Romania has become an ideal destination for fashion sellers in the last year and trends set in Spain, the Netherlands or Sweden might soon lead the entire local market in the field. Inditex (owner of Zara), H&M and C&A, companies with total business of 30 billion Euro on world level, will open at least 30 stores on the local market, in the most energetic year for fashion retail, according to businessmagazin.ro.
Once H&M entered the market, Inditex and C&A also stepped up pace of opening new stores. Although similar, the three have large stores and ambitions to dominate commercial centers and changing collections rapidly, their strategy has more differences than similarities.
On the local market, Spain’s Inditex, with estimated business of 100 million Euro last year, are the first who had the guts to enter the market, first as a franchise in 2004 and then directly, three years later. Now they own 56 stores, five of which were inaugurated this year, and plan at least ten new units, with a market share of about five percent. The next on the market were the Netherlands’ C&A, in April 2009. After working with three stores in the first nine months, at the end of 2009 the company had incomes of about eight million Euro. No official results were announced for last year, but that was when four new stores were open. Nine more are scheduled to be inaugurated this year.
The most recent entry is H&M, which inaugurated its first two stores at the end of March, both of them in the capital. Six others will open this year, H&M representatives saying that Romania is the first country where they open eight units in the first year.
Although the three retailers fight for the 7.5 Euro a Romanian spends in average for clothes each month, they are destined for different segments. While C&A is on the medium-low segment, H&M is for those with average incomes. With Inditex, it is different for each brand because the company owns seven brands on the local market (Massimo Dutti and Zara for the medium-high segment, Bershka, Pull & Bear and Stradivarius are for those with average budgets and Zara Home – interior design and Oysho – underwear, is for those with incomes above the average).
Zara, H&M şi C&A vor deschide cel puţin 30 de magazine pe piaţa locală
Romania a devenit in ultimul an o destinatie ideala pentru vanzatorii de moda, iar trendurile setate in Spania, Olanda sau Suedia ar putea conduce in curand toata piata de profil locala. Inditex (proprietarul Zara), H&M şi C&A, companii cu afaceri cumulate de 30 de miliarde de euro la nivel mondial, vor deschide cel puţin 30 de magazine pe piaţa locală în cel mai efervescent an din retailul de modă, scrie businessmagazin.ro.
O dată cu intrarea H&M pe piaţa locală, şi Inditex şi C&A accelerează anul acesta ritmul deschiderilor de magazine. Deşi pare că se aseamănă - cei trei au magazine de format mare, au ambiţii de a domina centrele comerciale şi schimbă rapid colecţiile -, strategia celor trei mari are mai multe diferenţe decât asemănări.
Pe piaţa locală, spaniolii de la Inditex, cu afaceri estimate la 100 de milioane de euro anul trecut, sunt primii care şi-au făcut curaj să pătrundă- în franciză, în 2004, şi direct trei ani mai târziu. Acum deţin 56 de magazine, dintre care 5 inaugurate în acest an şi au în plan cel puţin zece noi unităţi, având o cotă de piaţă de circa 5% (în condiţiile în care piaţa de retail de modă este estimată de Euromonitor la 1,9 miliarde de euro). Următorii intraţi au fost olandezii de la C&A în aprilie 2009. După primele nouă luni de funcţionare cu 3 magazine, la finalul lui 2009 compania trăgea linie şi obţinea încasări de aproape 8 milioane de euro. Pentru 2010 nu au fost anunţate rezultatele oficiale, însă anul trecut au fost deschise alte patru magazine. Ritmul va accelera în acest an, fiind planificate nouă deschideri. Primul magazin ce va fi deschis în 2011 va fi în Botoşani, în centrul comercial Family Center.
Ultimul intrat este H&M, care a inaugurat la sfârşitul lunii martie primele două magazine, ambele în Capitală. Alte şase urmează să îşi deschidă porţile în acest an, reprezentanţii H&M anunţând că România este prima ţară unde deschid opt magazine din primul an.
Intrarea H&M ascute astfel lupta din retailul de moda autohton, o piata destul de mica - 1,9 mld. euro anul trecut, respectiv 7,5 euro pe luna per capita, conform Euromonitor International -, dar cu estimari pozitive pentru viitorul mediu: cifrele Euromonitor arata ca piata va ajunge la 2,9 miliarde de euro in 2015 si la 4,2 miliarde de euro in 2020, ceea ce inseamna ca un roman va ajunge sa cheltuie pe haine lunar circa 11,5 euro in 2015, respectiv 16,7 euro in 2020.
Desi deocamdata toti cei trei retaileri se bat pe cei 7,5 euro pe care un roman ii cheltuie pe haine pe luna, retailerii se adreseaza unor segmente diferite. Astfel, in timp ce C&A se pozitioneaza pe segmentul medium-low, H&M se adreseaza clientilor cu venituri medii. In cazul Inditex, pozitionarea este diferita in functie de brand, deoarece compania detine sapte branduri pe piata locala (Massimo Dutti si Zara se adreseaza segmentului medium-high, Bershka, Pull & Bear si Stradivarius merg pe clientii cu bugete medii, iar Zara Home - decoratiuni interioare - si Oysho - lenjerie intima - se adreseaza persoanelor cu venituri peste medie.
