Mr. Ilias Papageorgiadis described 2010 on Wednesday morning as “a year full of challenges, opportunities but careful actions too”. The CEO of MORE Real Estate Services, a major real estate consultancy and brokerage firm based in Bucharest since 2004, explained that the new year brings up to surface a completely new economic environment, with serious changes regarding 2009:

• The Romanian economy will stop falling and will stabilize around 0% (from -1,5% to +1,5%).
  Several new projects in many domains will start, especially if the funds from European Union will be finally absorbed.
• At the same time the majority of people will face a difficult year. This can become even tougher, if the rumors about 100,000 lay offs from the public sector will come true.
• So, while the figures will improve compared to 2009, people’s live will be more difficult. Higher unemployment, lower salaries and incomes, significant inflation will seal the new year.
• If the economy starts moving, the positive effects will become visible for the people from the 4th quarter of the year and mainly during 2011.

“Sufficient choices for successful investments in real estate this year”

Regarding the real estate market, Mr. Papageorgiadis explained that Romanian market is reaching the “rock bottom” during this period, until June. “This does not mean that the prices will rise afterwards. But we saw 90% of the declines and we will not see any major changes from now on”. Regarding the scenario of price increases, he commented: “we may witness this in very few categories of properties targeting  Romanian clients, but the properties which are waiting for foreign investors should not expect a booming demand, which can raise the owners’ expectations”. Is this a good period for someone to invest? “Definitely. If they know what they want, they will find some really interesting offers... not many, but enough to choose from and create one's own success story. We don’t have 20 good offers for a client, but we succeed to have 4-5 very good choices”.

“Demand will rise, but not enough to start a party again”

The market will be driven by the Government’s decisions: “We are all waiting to see the new version of Prima Casa. This will stimulate the demand, but with many hidden risks, which could cause problems too. As it happened in 2009 too, many owners are ready to raise their prices according to the new standards, without being interested if there is demand or not”. He described the current demand for properties as “very limited. The demand will increase this year, but this is not enough to start a party again”.

“Solutions for the investors blocked in wrong projects and expensive assets”

There are thousands of Romanians and foreigners blocked in expensive properties, in projects with wrong business plans and expectations which belong to the past: “So far I have noticed that most of the owners sat down and waited for offers, as they used to do in the past. Even when we brought them clients, they were not ready to sell. They should be more careful and proactive this year. We offer the  owners many viable solutions, starting from the simple organization of their papers, up to several “taylor made” ideas, to transform a raw property into an appealing, interesting asset for someone to invest in”.

“New services for 2010, already contracts with a bank and owners”

MORE Real Estate Services reached a serious growth in 2009, with its turnover exceeding 4.5 million RON and its profitability reaching 1.5 million RON, figures which ranked the company among the top of Romania during last year. “Our strategy to focus on income properties, consulting, major deals and asset management was rewarded by the market” MORE CEO commented. “Since last year's end, we have added new domains of activity in our portfolio of services. We entered into consulting banks upon real estate issues. We signed the first contract with ATE Bank. We will provide real estate consulting to them and also we will collaborate with them  to make sure that we will prevent any potential future problems that may occur to loans guaranteed with Real Estate properties. We are in discussion with other banks too, to which we proposed also real estate solutions regarding problems they may have in their portfolio. Also we stepped in the energy sector (from the real estate perspective) and we already advice a serious number of owners, whose properties we “organize” so as to be able to sell them this year, following the successful case studies of 2009”.

“The highest risk in 2010”

But what could be the highest risk for the Romanian real estate market in 2010? According to Mr Papageorgiadis… “If some people will be in a hurry to raise the prices on the market, without demand to support it, then we will not recover this year and investors will let us wait for much longer”. And a friendly note: Either a seller or a buyer, this year you have plenty of options. It would be a pity to lose them”.

2010: Anul oportunităţilor şi al acţiunilor chibzuite

Anul 2010 a fost descris ca un an ”plin de provocări, oportunităţi dar şi de acţiuni chibzuite” de către Dl. Ilias Papageorgiadis, miercuri dimineaţă, intr-o conferinţa de presă. CEO-ul MORE Real Estate Services, o firmă de consultanţă şi broker-aj imobiliar care activează în Bucureşti încă din 2004, a explicat că noul an aduce la suprafaţă un nou mediu economic, care vine cu schimbări importante comparativ cu 2009 :

• Economia românească va înceta să mai cadă şi se va stabiliza în jurul nivelului 0 (oscilând între -1,5% si +1,5%)
• Se vor demara mai multe proiecte noi, în diverse domenii, mai ales dacă fondurile de la Uniune Europeana vor fi în cele din urma absorbite.
• În acelasi timp, marea majoritate a oamenilor va trebui să facă fata
  unui an dificil. Şi acesta poate deveni şi mai dur dacă zvonurile în privinţa celor 100.000 de concedieri anunţate în sectorul public se vor adeveri.
• Astfel, în vreme ce cifrele vor fi mai bune decât cele din 2009, viata oamenilor va fi mai grea. O rata a somajului mai ridicata, salarii şi venituri mai mici, şi o inflaţie semnificativă, care va pune pecetea asupra noului an.
• În cazul în care economia va incepe să se mişte, efectele pozitive vor deveni vizibile în trimestul patru al anului şi mai mult in 2011.

“Suficiente alegeri pentru investiţii de succes în imobiliare în acest an”

Piaţa imobiliara românească, a explicat Dl. Papageorgiadis, va atinge cel mai de jos nivel în această perioada, pâna în iunie. « Acest lucru nu înseamna că preţurile vor creşte dupa aceea. Am asistat la 90% din scădere şi nu vom mai vedea nicio schimbare majora”. În ceea ce priveşte scenariul unor eventuale creşteri de preţuri acesta a comentat: “e posibil ca în cazul acelor foarte puţine categorii de proprietăţi care se adreseaza clienţilor români să asistăm la aşa ceva, în vreme ce proprietăţile care aşteaptă investitori străini nu ar trebui să se aştepte la o cerere spectaculoasă,  lucru care poate mări aşteptările proprietarilor ». Este o perioadă propice pentru ca cineva să investească? “Cu sigurantă. Dacă ştie ce îşi doreşte, va găsi câteva oferte foarte interesante. Nu foarte multe, dar suficiente pentru a avea de unde alege şi pentru a-şi crea propria poveste de succes. Nu avem 20 de oferte bune pentru un client, dar reusim sa îi oferim 4-5 opţiuni foarte bune ».
  
“Va creşte cererea, dar nu suficient de mult pentru a putea da din nou startul petrecerii” 

Piaţa se va ghida după deciziile Guvernului: “cu toţii aşteptăm să vedem noua versiune a programului Prima Casa. Acesta va stimula cererea, dar va implica şi multe riscuri ascunse cauzatoare de probleme. Aşa cum s-a intamplat şi în 2009, mulţi sunt pregătiţi să ridice preţurile la noile standarde, fără să îi intereseze dacă există cerere sau nu pentru acestea ». Acesta a mai descris cererea existentă de proprietăţi ca fiind « foarte limitată. Va creşte pe parcursul acestui an, dar nu suficient de mult pentru a putea da din nou startul petrecerii ».
  
“Soluţii pentru investitorii blocaţi cu proiecte nepotrivite şi active scumpe”

Sunt mii de români şi straini blocaţi cu proprietăţi scumpe, în proiecte cu planuri de afaceri nepotrivite şi aşteptări care ţin de domeniul trecutului: “Până acum am observant că majoritatea proprietarilor stăteau şi aşteptau să primeasca oferte, aşa cum obişnuiau să facă în trecut. Chiar şi atunci când noi aduceam clienţi aceştia nu erau pregătiţi să vândă. Aceştia ar trebui să fie mai atenţi şi mai proactivi în acest an. Noi le oferim proprietarilor multe soluţii viabile. Pornind de la simpla punere în ordine a documentelor lor şi mergand pana la idei personalizate, astfel încat să transformăm o proprietate brută într-un activ atrăgător, în care merită să se investească ».
  
”Servicii noi în 2010, contracte deja semnate cu o bancă şi cu proprietari”

MORE Real Estate Services a atins o creştere serioasă în 2009, cu o cifră de afaceri care a depăşit 4,5 milioane de RON şi cu un profit care a atins 1,5 milioane de RON, cifre care plasează compania printre companiile de top româneşti de anul trecut. “Strategia noastrâ de a ne concentra pe proprietăţi generatoare de venituri, consultanţa, tranzacţtii majore şi gestionarea activelor a fost răsplatită de către piaţă” a comentat CEO-ul MORE. “Începând chiar cu sfarşitul anului trecut, am adăugat noi domenii de activitate portofoliului nostru de servicii. Am început să oferim consultanţa băncilor pe probleme imobiliare. Ieri am semnat primul contrat cu ATE Bank. Le vom oferi consultanţă imobiliara şi vom colabora de asemenea cu aceştia pentru a ne asigura  că vom preveni orice potenţială viitoare problemă care ar putea să apară la împrumuturile garantate cu proprietăţi imobiliare. Ne aflăm în discuţii şi cu alte bănci, cărora le propunem de asemenea soluţii imobiliare în legătură cu problemele pe care le-ar putea avea în portofoliu. Am paşit şi în domeniul energetic (din punct de vedere imobiliar) şi oferim deja consiliere unui număr important de proprietari ale căror proprietăţi le “organizăm” pentru a le putea vinde în acest an în urma studiilor de caz din 2009”.  

“Cel mai mare risc în 2010”

Dar care ar putea fi cel mai mare risc din piaţa imobiliară românească în 2010? Conform D-lui. Papageorgiadis… “Dacă unii se vor grăbi să ridice piaţa fără o cerere care să o susţina, atunci nu ne vom reveni anul acesta şi investitorii se vor lasa aşteptaţi mult mai mult”. Şi o notă prietenească: « Fie ca vindeţi, fie că vreţi să cumpărati, anul acesta aveţi la dispoziţie multe opţiuni. Ar fi păcat să le rataţi. »